Вы решили начать бизнес, но не знаете, с чего начать? Добро пожаловать в мир бизнес-моделей. Это не сухая теория, а самая настоящая карта — по ней вы определяете, как зарабатывать деньги, на чём строить прибыль, и почему клиенты будут возвращаться к вам снова и снова.
В 2025 году уже недостаточно просто «что-то продавать». Важно — как вы это делаете, кому, на каких условиях, и какую ценность создаёте. Всё это и определяет бизнес-модель.
Если вы выбираете кредитование для старта своего бизнеса, то внимательно изучите все предложения на рынке. Онлайн-сервисы позволяют быстро получить средства без посещения офиса. Лучшие займы на карту предоставляют моментальное зачисление и ставки от 0% в день обращения.
Что такое бизнес-модель и зачем её понимать
Представьте, что вы готовите ресторан. Меню — это ваш продукт. Но если вы не знаете, как привлечь посетителей, как они будут платить, и что их удержит, — ресторан быстро закроется. Бизнес-модель — это именно этот скрытый фундамент.
Простыми словами, бизнес-модель — это способ зарабатывать деньги. Она отвечает на вопросы:
- Кто ваш клиент?
- За что он платит?
- С какой периодичностью?
- Что вы даёте ему взамен?
Это основа стратегии, монетизации и вообще — логики вашего бизнеса. Понять свою модель — значит перестать действовать вслепую.
1. Классическая модель «товар-деньги»
Это самый прямолинейный и понятный способ начать. Вы находите товар по одной цене и продаёте его по другой. Всё просто: купи дешевле — продай дороже.
Кто-то открывает небольшую точку в торговом центре. Кто-то запускает интернет-магазин. А кто-то — начинает с дропшиппинга, не закупая товар заранее.
Пример из жизни:
Аня, молодая мама в декрете, начала продавать детские развивающие игрушки через Telegram-канал. Она не открывала ИП и не снимала склад. Просто завела страницу, нашла поставщика, и начала принимать заказы. Через 3 месяца она наняла первого курьера.
Плюсы:
- Всё интуитивно понятно.
- Не нужен сложный продукт.
- Быстрые первые продажи.
Минусы:
- Высокая конкуренция в популярных нишах.
- Если вы не умеете продвигать, товар просто «лежит».
- Прибыль нестабильна без объёма.
2. Подписочная модель
Вы создаёте продукт или услугу, за которую клиенты платят регулярно — каждый месяц, каждый квартал или год. Это может быть доступ к знаниям, к сервису, к удобству — что угодно.
Как это работает:
Вы — эксперт в Notion и создаёте базу шаблонов. Вместо того чтобы продавать их поштучно, вы делаете подписку: за 499 ₽ в месяц пользователь получает доступ ко всем материалам. Вам — стабильный доход. Клиенту — удобство.
Подходит для:
- Онлайн-курсов, библиотек знаний.
- SaaS‑сервисов и инструментов.
- Коробочных подписок: кофе, уходовая косметика, носки.
Почему это работает:
- Регулярные платежи = прогнозируемый доход.
- Один раз продал — получаешь прибыль ежемесячно.
- Легко масштабировать через контент и автоматизацию.
Сложности:
- Нужно удерживать клиентов, а не просто привлекать.
- Отток влияет на всю экономику.
- Требуется системная работа с лояльностью и качеством.
3. Модель фреймворка: экспертность + система
Если у вас есть знания и опыт, вы можете превратить их в структурированный продукт. Это может быть курс, наставничество или методика, которая даёт конкретный результат.
Пример:
Павел — дизайнер с 8-летним опытом. Он устал от фриланса и решил запустить авторскую программу «UX-дизайнер за 3 месяца». Он сделал пошаговую методику, добавил менторство и начал продавать обучение. В первый месяц курс купили 18 человек.
Подходит для:
- Онлайн-обучения и курсов.
- Консалтинга, коучинга, менторства.
- Продажи франшиз или лицензий на систему.
Плюсы:
- Высокая маржинальность.
- Возможность уйти от ручной работы.
- Простота масштабирования (через воронки и контент).
Минусы:
- Без доверия и кейсов сложно продавать.
- Требуется упаковка и регулярный маркетинг.
4. Платформенная и маркетплейс-модель
Здесь вы создаёте площадку, на которой встречаются продавцы и покупатели. Ваш доход — процент, комиссия, подписка или платный доступ.
Классические примеры:
- Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет.
- Profi.ru, Авито, YouDo, Tilda Experts.
Как это может выглядеть у новичка:
Вы запускаете мини-маркетплейс по доставке локальной еды. Подключаете 5 кафе в районе, создаёте Telegram-бот, принимаете заказы и берёте 10% с каждого чека. Через полгода уже 20 точек и своя курьерская служба.
Преимущества:
- Модель масштабируется без создания продукта.
- Можно выйти на рынок с минимальными вложениями.
- Доход зависит от количества активных участников.
Недостатки:
- Трудно стартовать без технической базы.
- Требуется работа с доверием, качеством, модерацией.
5–10. Ещё 6 моделей, которые реально работают
| № | Модель | В чём суть и для кого |
| 5 | Фриланс + продукт | Вы работаете руками (дизайн, код), затем делаете шаблоны, чек-листы, гайды и начинаете продавать их как самостоятельный продукт. |
| 6 | Лицензирование | Создаёте контент — фото, музыку, ассеты для игр, ИИ‑модели — и продаёте их на платформах с роялти. |
| 7 | Партнёрская модель (CPA) | Продвигаете чужие продукты, получаете процент с продаж. Не нужен товар, нужен трафик. |
| 8 | AI‑автоматизация | Продаёте шаблоны, ботов, чат-агентов под конкретные задачи. Один раз сделал — продаёшь многим. |
| 9 | White label / Private label | Берёте готовый товар, делаете свою упаковку, продвигаете как свой бренд. |
| 10 | Медиа как бизнес | Ведёте Telegram-канал, YouTube или блог. Монетизируете через рекламу, донаты, инфопродукты. |
Как выбрать подходящую модель для себя
Всё просто: модель — это не мода, это удобная обувь для вашего пути. Она должна подходить вам по ресурсу, опыту и характеру.
Ответьте на вопросы:
- Умею ли я продавать товары или услуги?
- Хочу ли я стабильный доход или быстрый кэш?
- Готов ли я быть лицом бизнеса?
- Могу ли я создавать контент или продукты?
- Сколько времени в неделю я готов уделять?
Если честно ответите — выбор модели станет очевидным.
Запомнить
- Бизнес-модель — это не только «что продавать», но и как именно зарабатывать.
- В 2025 году актуальны подписки, платформы, экспертные системы и AI‑продукты.
- Начинать лучше с простой модели: товар, услуга, обучение.
- Главное — действовать, а не бесконечно анализировать.