Бизнес-план → Рынок → Как привлечь инвестиции в бизнес проект?
Как привлечь инвестиции в бизнес проект?
В первую очередь, необходимо избегать проблем, которые могут испортить отношения с инвестором. Разработчики идеи, обычно люди творческие, твердо уверенные в гениальности своего изобретения. Они вложили в нее силы, время и нервы. Инвестор, напротив, человек прагматичный, реалист. Для него важно не само изобретение, а количество денег, которое оно может принести. Так что разработчик должен убедить потенциального инвестора в хорошей прибыльности идеи.
Второй момент, на который стоит обратить внимание заключается в том, что бизнесмен – человек неглупый, но все обо всем он знать не может. Поэтому, если идея разработана на тему, в которой инвестор не сильно разбирается, то не надо выставлять его дураком. А стоит все объяснить простым языком, и опять же делать акценты на том, как и сколько эта идея может принести денег.
Не нужно использовать различные методики психологических воздействий, бизнесмены на такие уловки не поддаются.
Ответ на вопрос «что же именно интересует инвестора» дать не сложно:
- Как скоро идея начнет приносить деньги, то есть период окупаемости;
- Долгосрочные перспективы. Бизнесмен будет заинтересован в таком проекте, который сможет приносить стабильный доход долгий период времени;
- Так называемая «расширяемость». Можно здесь привести такой пример: в новом построенном офисном здании площади можно продать или сдать в аренду. Но тут есть ограничение прибыли, так как объем площади фиксирован. А вот если создан новый материал для автомобильных шин, то это «расширяемый» бизнес, так как завод будет построен, и производительность может быть десять тонн, а может и сто. Получается, что прибыльность ничем не ограничена.
- Опыт других крупных компаний, использующих похожий продукт.
Подводя итог, можно сказать, что рынок инвестиций страдает от неспособности инвестора и изобретателя понять друг друга, довериться друг другу, совместно реализуя проект, тем самым зарабатывая деньги. Бизнесмены часто выражают желание вкладываться в стоящий проект. Но нередко происходит непонимание между разработчиком и инвестором, поэтому много прибыльных идей остаются нереализованными.
|
