Основные принципы бизнес-планирования

Бизнес-план это документ, без которого ваш бизнес не может быть полноценным. И, конечно же, бизнес у каждого свой, соответственно и бизнес-план у каждого индивидуальный. У кого-то "мелкий", у кого-то "крупный", но для всех главным остается одно он должен быть правильно и грамотно составлен.

В какой-то момент каждый бизнесмен (или бизнеследи) приходят к выводу что дальше их бизнес не может существовать без бизнес-плана. Обычно такая острая необходимость возникает тогда, когда вы решаете создать новую фирму или думаете о развитии уже существующей. В общем, если вы уже подумываете об инвесторах, то значит, пора думать и о бизнес-плане.

Бизнес-план главнейший документ и единственный, который может помочь вам привлечь денежные средства. Ни один инвестор или партнер не станет даже с вами разговаривать, если вы не предоставите им этот документ, и не будут воспринимать вас в серьез. Создать бизнес-план можно двумя способами разработать самому или прибегнуть к помощи профессионалов и заказать его консалтинговой фирме. Второй способ, конечно менее трудоёмкий, но, зато, более дорогой. Первое на что нужно обратить внимание это на сколько крупный вам нужен кредит. Если сумма не велика, то лучше написать бизнес-план самому. И если, вдруг, вы сделаете ошибку, банковские эксперты подкорректируют ваш документ, и при этом не попросят за свою работу вознаграждения. Ну а если же вы хотите привлечь крупные инвестиции, то вам прямая дога в консалтинговую фирму.

В любом случае, вы должны помнить, что бизнес-план это не просто бумажки, а это документ где работа вашей будущей фирмы расписана поэтапно и разложена по полочкам. Как вы ведете к нему нужно подходить со всей серьезностью и, конечно же, разрабатывать в соответствии с принятыми нормами и требованиями. Любой инвестор сразу определит серьезно ли вы отнеслись к составлению бизнес-плана или писали на скорую руку, а как вы помните инвестор это начальный капитал вашего предприятия, поэтому с ним лучше не шутить. Первое что вы должны сделать это изучить правила Федерального фонда поддержки малого предпринимательства, которым должен соответствовать ваш документ. Все изложенные правила изложены в соответствии c международными стандартами UNIDO (это организация ООН по промышленному развитию, которая когда-то в своем прошлом занималась разработкой юридических, маркетинговых и финансовых документов, признанные неофициальным международным стандартом).

Никто не сомневается что ваша будущая фирма будет приносить бешенные доходы, но в бизнес-плане все это нужно доказывать с помощью графиков и цифр и естественно в конце изложить, вложив все имеющиеся у вас эмоции, почему именно в ваш проект нужно вкладывать деньги. А с деньгами, как мы все знаем, очень тяжело расставаться, а тем более, если кредитор не уверен в возврате и получении прибыли. В связи с этим настоятельно вам рекомендуем со всей возможной серьезностью подойти к разделу, где изложены расчеты окупаемости.

Ввиду выше сказанного, консалтинговая фирма подходит к работе с этим разделом не просто серьезно, а очень серьезно. Они обращают внимания на самые мелкие детали, перебирают и изучают кучу различных параметров.

Составить бизнес-план можно и не пользуясь услугами высококвалифицированных специалистов. Естественно вы не проведете самостоятельно такой огромной работы, как они, но при этом ваш документ будет достаточно презентабельным, да и платить не надо будет. При самостоятельной разработке бизнес плана будет разумным воспользоваться специальным программами для разработки бизнес-плана.

Но слишком уж приукрашать ваш проект, то же не следует цифры должны быть близки к реальным, дабы не вызывать лишних сомнений у инвесторов. Ведь вы не хотите, чтоб вас считали мошенником и занесли в "черный список". Все это приведет к тому, что в будущем вам будет тяжело иметь дело с банками и доверие к вам пропадет. У кого же будет желание (после вашего обмана) доверять свой капитал.

Вообще не следует пугаться самостоятельного написания бизнес-плана. Это конечно работа не из легких, Но и тяжелой ее не назовешь. Научиться можно самому, проштудировав специально для этого написанную литературу. Все изложено на понятном языке и много времени для изучения у вас не отнимет. Такие учебники разрабатывают консалтинговые фирмы, где объясняться все до мелочей (куда и как разместить ваши циферки, и где их вообще взять). Вы так же можете просто воспользоваться так называемыми готовыми текстами-трафаретами, вам просто останется внести свои данные, что сэкономит вам кучу времени. Такие трафареты можно найти в учебниках по экономике.

На первом месте в бизнес-плане стоит не текст, а цифры и расчеты, хотя не стоит и текстом пренебрегать. Чтобы облегчить себе работу, вы можете прибегнуть к помощи программного продукта Project Expert, но в этом есть свой минус такая работа может понравиться далеко не всем банкам. Так же с большим недоверием отнесутся банки к проектам, которые написаны самостоятельно, но при этом для их осуществления необходим долгосрочный и крупный кредит. И их можно понять ведь далеко не каждый бизнесмен разбирается в тонкостях экономики и юриспруденции, поэтому допускают ошибки и упускают некоторые детали.

Если же вы не сможете справиться самостоятельно, не стоит сразу впадать в панику. Всегда есть выход и в этом случае этот выход обратиться за помощью к самому банку. Некоторые банки оказывают такую услугу сами составляют, и сами же дают под этот документ кредит.

Но бывают и такие банки, которые придираться к каждой "запятой", то есть они требуют, чтоб все было чисто и гладко. И вам ни чего не остается, как обратиться в консалтинговую фирму. Но при этом вам придется выложить не малую сумму за их работу, поэтому тщательней выбирайте специалиста.

Конечно, вам придется потратиться на такую фирму, но и результат будет соответствующий. У них достаточно опыта, чтоб знать все тонкости и представить ваш бизнес-план во всей косе, иногда даже для такой красоты подрисовываются не существующие цифры, но ее (красоту) это совсем не портит, да и инвесторы ничего не заметят, ведь все будет сделано с умом. Профессиональный специалист вообще может так составить вам документ и завуалировать цифры, что ни кто не придерется, но вот как потом по такому бизнес-плану работать это другой вопрос. И не стоит экономить на специалисте по консалтингу, ведь его плохая работа скажется на вас не лучшим образом.

Не стоит так же упускать какую-либо информацию в своем бизнес-плане вас сразу раскусят. Любая мелочь для кредитора имеет большое значение, и если ему что-то не понравиться он не рискнет вкладывать деньги, а вы останетесь у разбитого корыта, поэтому будьте осторожнее и внимательнее не переусердствуйте с красотой. Вы должны постараться, все-таки это вам нужны деньги на проект. Тех бизнесменов, которые все это уже пережили, можно с полной уверенностью называть специалистами по составлению бизнес-плана и прислушиваться к их советам:

1. Не стоит думать, что форма собственности это не столь важно. Как только вы решили, чем будете заниматься сразу выбирайте форму собственности. Вы должны знать, что потом, поменять будет сложнее. Не стоит закладывать свое имущество, для получения кредита это не выход.
2. Если ваша деятельность связанна с открытием предприятий, естественно, что у вас налаженные отношения с определенными банками и вам капают комиссионные за клиентов. Не стоит без полной проверки доверять банку.
3. Не рекомендуется пользоваться учебниками по составлению бизнес-плана, которые были переведены с иностранного языка. К нашему бизнесу это может не подойти (у них свои условия у нас другие).
4. Проштудируйте книги профессора В. Попова, который писал о бизнес-планировании, руководствуясь лишь исключительно нашей страной и нашими российскими нюансами. Выпускает книги издательство "Финансы и статистика". В них вы сможете ознакомиться с уже существующими бизнес-планами, а так же узнать, как организовать работу, связанную с поиском инвесторов и реализации проекта. В книгах приведены необходимые программные пакеты и документы, вы сможете ознакомиться с часто встречающимися ошибками и с многим другим.

Компания АО "Линк", генеральным директором которой является Владимир Алябьев, предоставляет услугу по составлению бизнес-плана (кроме основной деятельности). Сотрудники фирмы стараются внимательно относиться к мелким деталям, при составлении бизнес-плана. Кредиторы могут придраться к любой мелочи. Если кредит крупных размеров, то вполне возможно, что его часть будет выделена в виде техники, рабочих, инструментов и так далее. Очень сложно найти инвестора, если вам требуется большая сумма и на долгий срок. В таких ситуациях особенно важно чтоб ваш бизнес-план был правильно и грамотно составлен.

Особенно воодушевляет клиентов, когда они узнают, что вы сами не прочь вложить в свой проект определенную сумму. Они сразу проникаются к вам доверием и можете считать, что это первый шаг к успеху (по вытягиванию денег). Желательно чтоб эта сумма составляла не менее 30% от нужного капитала. А дело бы пошло еще лучше и быстрее, если вы к тому же заручитесь поддержкой местного правительства или администрацией вашего города. Речь идет об экономической поддержки, но не как не о политической. Проще говоря, если (не дай Бог), что-то случиться с вашей фирмой, за вас по кредиту расплатиться заручившаяся за вас сторона (государство). Хотя, конечно же, в реальной жизни, вряд ли государство будет платить по вашим счетам, но все же кредиторам как-то спокойнее.

Еще одна вещь, о которой вам стоит помнить это то, что те расчеты, которые получились и красуются в бизнес-плане, в основном, не совпадут с теми расходами, которые будут у вас на самом деле. Так что готовьтесь к большим тратам. Подумайте сами в нашей стране цены, как грибы, не успеваешь уследить. Мало того, вы же не знаете заранее, какие еще дополнительные расходы вас могут ожидать. А вот на счет компьютерных программ, разрабатывающих бизнес-план, так их целая куча, но пользоваться может не каждый, для этого нужны мозги. Если они у вас есть, то можете не переживать вы справитесь.

Начальник кредитного управления банк "Северная казна" Татьяна Говорухина говорит, что пока еще ни разу клиенты не предоставляли им бизнес-планы, составленные консалтинговой фирмой. Татьяна Говорухина считает, что это связанно с тем, что стоит это дорого и занимает много времени.

А сам банк "Северная казна" предоставляет услугу по разработке бизнес-плана, причем совершенно бесплатно.

Руководство вышеописанного банка с серьезностью подходит к выдачи кредитов, поэтому если вы начинаете свой бизнес с нуля вам вряд ли дадут кредит, даже если бизнес-план самый что ни на есть идеальный. А еще вам не дадут кредит, если вы находитесь в "черном списке". Даже если вас туда занес совершенно другой банк. Такими действиями банки не как не хотят вас обидеть, но только подстраховать собственный капитал.

Кредиты бывают разные всего три вида. Выбор зависит от того, какие проценты, вид залога, срок возврата.

Если вы не занесены в "черный список" и уже занимаетесь каким-то бизнесом, и ваш бизнес-план в порядке, и вы постоянный клиент "Северной казны", то банк с радостью окажет вам услугу по получению кредита, а ждать вам придется не больше недели. Если же вы раньше не имели ни каких дел с выше указанным банком, то есть являетесь новым клиентом, то ожидание затянется на две недели, хотя это не так уж и долго.